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企叮咚零成本營銷如何操作

發布時間:2019-09-16

來源:http://www.7dindong.net.cn

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企叮咚零成本營銷如何操作企叮咚零成本營銷如何操作

企叮咚零成本營銷如何操作?用什么策略,幾何倍增客戶人數?

企叮咚零成本營銷

原理:池塘理論(線上&線下)
方法:利他模式(痛點&魚餌)
工具:超級贈品(價高&本低)
案例:培訓機構一元配銷引流
企叮咚為會員某培訓機構做了一個引流活動,即交3000元報名費可( 1元換購價值1980元的外交官行李箱一個 1元換購價值2980元的康佳掃地機1臺 1元換購價值3980元德朗士破壁機一臺)
他們將這個活動公眾號轉發并做了地推推廣,吸引了很多家長。
大家一看這個活動,傻眼了,這不是倒貼嗎?實際上利用了企叮咚強大的采購平臺,企業會員可以用差不多一折的價格采購京東天貓蘇寧易購得等大型品牌比價商品。
這些價值差不多9000多的商品實際上成本只要800多。而這個活動卻可以打動無數的家長去參與,從而快速地達到引流效果。
消費金額
用什么策略,幾何倍增消費金額?
原理:終身價值(前端打平,后端大賺)
方法:平臺模式(產品是入口,人是盈利模式)
工具:積分商城(買多少送多少)
案例: 餐飲店巧用抽獎大轉盤
這家店怎么做的呢?
一、打出消費100即可參與抽獎的活動,并且獎品豐厚誘人,活動那幾天店里都被擠爆了。
二、店里再推出消費300充值300即可免費辦理會員并且贈送1000積分。然后積分還可兌換同等價值的禮品。
三、99元購買99瓶啤酒(不超過3人消費)
這個零成本營銷的活動怎么贏利呢?首先這個大轉盤抽獎活動可以后臺設置的,可以設置幾等獎的概率高。其次,運用積分商城讓顧客綁定會員,吸引顧客消費,然后運用99元購買99瓶啤酒的噱頭來促進消費,大家都知道,再厲害的3人也不可能喝到99瓶,喝的越多,消費的菜品也越多,無形之中也是增加了消費金額。
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